Summitek Technology: «Качественное производство» как основа для прорыва на зарубежные рынки

Введение

С момента своего открытия в июне 2014 года промышленный парк Гуанцин в зоне особого экономического сотрудничества Гуанцин, расположенный на переднем крае интеграции Гуанцин, привлек сотни высококачественных предприятий из района Большого залива. Первоначально он сформировал промышленный кластер «3+2», в котором ведущими секторами являются «умный дом», автозапчасти и новые материалы, а ключевыми областями — высокотехнологичная современная сельскохозяйственная биотехнология, продукты питания и косметика.

За сбором ведущих предприятий стоит постоянное улучшение и улучшение инфраструктуры парка, промышленного развития, общественных услуг и деловой среды путем сравнения с передовыми регионами. В этом процессе предприниматели парков являются главными «инспекторами».

По мере расцвета экономики парка серия «Диалог с предпринимателями» будет пополняться. Пожалуйста, следите за обновлениями, посещая предприятия парка, уделяя особое внимание аутентичным голосам и полностью демонстрируя ощутимые преимущества, которые приносит предприятиям высококачественная бизнес-среда, тщательно созданная парком.

Серия «Диалог с предпринимателями», доклад 25:

Технология Summitek «Качественное производство» как основа предприятия, 
прорывающегося на зарубежные рынки Еще в начале июня Чжан Хайлун, председатель компании Summitek Packaging Technology (Guangdong) Co., Ltd. (далее «Summitek Technology»), наметил план поездки за границу на целый месяц: в Турцию, Южную Корею и Таиланд. Он часто участвовал в международных выставках и активно продвигал продукцию компании. 

Summitek Technology уже более 25 лет имеет глубокие корни в производстве высококачественных упаковочных материалов для косметики, фармацевтических препаратов и продуктов питания. В 2024 году, после полного переезда компании в индустриальный парк Гуанцин и официального начала производства, компания была оснащена совершенно новым производственным цехом площадью 30 000 квадратных метров, сертифицированным по стандарту GMP класса 100 000, а также лабораторией для тестирования продукции с чистыми помещениями класса 10 000, соответствующей стандартам GMP, и автоматизированным импортным оборудованием.

Чжан Хайлун непоколебимо уверен в продукции своей компании. По его мнению, самой актуальной задачей компании является решение проблемы, когда даже самые лучшие продукты нуждаются в маркетинге. По его плану, зарубежные рынки станут основным полем битвы компании в будущем.

ЧАСТЬ-1
Создание высококлассных квалификационных барьеров

В 2000 году, когда Чжан Хайлун ушел в отставку, чтобы начать собственный бизнес, индустрия гибких шлангов в Гуандуне находилась в фазе «буйного роста». Он напомнил, что в то время в отрасли были низкие входные барьеры, стоимость сырья составляла 3000 юаней за тонну, а один шланг можно было продать за 2 юаня, что приводило к значительной прибыли. Однако этот золотой век длился недолго. Избыток мощностей усилил ценовые войны. «Теперь даже шланги стоимостью один-два цента считаются дорогими, и отрасль достигла точки невозврата».

Высокие стандарты и высокое качество являются ключом к прорыву Summitek Technology, а создание более высокого уровня дифференциации произошло в 2024 году. В январе того же года Summitek Technology завершила свой стратегический переезд в индустриальный парк Гуанцин, и компания официально начала производство.

После переезда в промышленный парк Гуанцин «мы инвестировали более 10 миллионов юаней в реконструкцию, в том числе 2 миллиона юаней в лабораторию по тестированию продукции с чистыми помещениями класса 10 000, которая соответствует стандартам GMP. Можно сказать, что в стране очень мало компаний, которые могут это сделать». Чжан Хайлун указал на экран мониторинга цеха, где работала полностью закрытая автоматизированная производственная линия. «Все наши 30 000 квадратных метров представляют собой производственный цех по стандарту GMP класса 100 000».

Стандарты GMP требуют от фармацевтических производителей наличия современного производственного оборудования, разумных производственных процессов, надежного управления качеством и строгих систем тестирования, чтобы гарантировать, что качество конечного продукта соответствует нормативным требованиям. Эта почти одержимая приверженность качеству позволила Summitek Technology получить сертификат фармацевтической упаковки класса А, что сделало ее одной из немногих компаний по производству упаковочных материалов в стране, чья связь с фармацевтическими компаниями может быть публично раскрыта на веб-сайте Национального управления медицинской продукции, что мгновенно повышает квалификационный барьер.

Сегодня стены выставочного зала Summitek Technology покрыты различными сертификатами и патентами, в том числе сертификацией QS для пищевых продуктов и патентами ЕС по защите окружающей среды. «В пищевой и фармацевтической промышленности упаковочных материалов квалификация является спасательным кругом. Это не обычные отраслевые квалификации, а «паспорта» для выхода на рынок высокого класса», — пояснил Чжан Хайлун. «В настоящее время лишь несколько производителей шлангов по всей стране имеют в своих цехах условия чистоты 100 000 уровня».

«Мы получили нашу квалификацию благодаря настоящей, высококачественной работе». Квалификация высоких стандартов является общим требованием для ведущих компаний отрасли. Summitek Technology уже установила намерения сотрудничества с несколькими фармацевтическими компаниями, включая Yunnan Baiyao. Ожидается, что в будущем фармацевтическое подразделение компании достигнет годового объема производства в 100 миллионов юаней.

ЧАСТЬ-2

«Качественное производство» привлекло поток заказов.

Различные высококачественные бренды Summitek Technology предъявляют строгие требования к условиям цеха и возможностям поставщиков по микробиологическому тестированию. «Когда наши корейские клиенты приходят осмотреть фабрику, они все чувствуют, что на нашей фабрике хорошо регулируется». Благодаря преимуществам продукции, цена за единицу трубок Summitek Technology может достигать 7-8 юаней, что в 5-10 раз выше, чем у конкурентов.

Summitek Technology направила 50% своих производственных мощностей на зарубежные рынки, сделав зарубежные страны своим главным полем битвы. «В прошлом году мы заработали на южнокорейском рынке более 20 миллионов юаней, а с учетом косвенного экспорта фактическая сумма превысила 30 миллионов юаней». Чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов высокого класса, Summitek Technology даже получила мусульманский сертификат халяль. «Рынок Юго-Восточной Азии высоко ценит это, и только плата за сертификацию стоит более 200 000 юаней».

В лаборатории Summitek Technology проходят испытания биоразлагаемый шланг. «Мы подали заявки на патенты на экологически чистые материалы в США и Европейском Союзе, что является нашей основной конкурентоспособностью в будущем», — сообщил Чжан Хайлун. Summitek заключила соглашение о сотрудничестве с элитным брендом в Шанхае, годовой спрос которого на шланги достигает 20 миллионов единиц. «Они не чувствительны к цене, если соблюдаются стандарты качества и защиты окружающей среды».

Эта дальновидная стратегия позволила Summitek Technology перехватить инициативу в рамках национальной политики «двойного углерода». «Теперь первый вопрос, который задают наши европейские и американские клиенты, касается экологических показателей, и наша продукция может напрямую попадать в их экологически чистые цепочки поставок». В производственном цехе Summitek Technology на высокой скорости работает контактная флексографская печатная машина немецкого производства. «Эта машина может печатать 10 цветов. Импортное оборудование обычно стоит от 10 до 20 миллионов юаней, а отечественное оборудование также стоит несколько миллионов юаней, но эффективность значительно повысилась». Чжан Хайлун сообщил, что оборудование не искажает изображение даже после многоцветной печати, а его устойчивость к атмосферным воздействиям и кислотам соответствует мировым экологическим стандартам.

Что еще более важно, цифровая печатная машина, которая скоро будет представлена, «может производить от 600 000 до 700 000 тюбиков в день и экономить на затратах на изготовление пластин», что напрямую ориентировано на быстрорастущий спрос на фармацевтическом рынке упаковки. «Однажды я взял своего бывшего работодателя в мастерскую Summitek, и, увидев ее, он сказал: «Вы восполнили все, чего нам не хватало», — вспоминает Чжан Хайлун.

ЧАСТЬ-3

Двусторонний подход к развитию как талантов, так и производственных мощностей.

«Самое душераздирающее то, что на выставке мы получаем сотни визиток, но в итоге не конвертируем многих покупателей в клиентов». Чжан Хайлун откровенно сказал, что нынешние 4-5 внешнеторговых сотрудников в значительной степени полагаются на повторные заказы от старых клиентов и имеют ограниченные возможности активно развивать новых клиентов. «В прошлом году я посетил более 10 выставочных стендов и потратил более 5 миллионов юаней на оплату стендов. Нам действительно нужна реальная конверсия».

Чжан Хайлун рассказал, что он типичная Дева, с требовательными требованиями к качеству продукции и большими ожиданиями от своей команды. Его решение по расширению талантов — «точный отбор» для создания высококвалифицированной и профессиональной команды.

В настоящее время его цель — создать команду по внешней торговле из 10 человек, каждый из которых достигнет годового объема продаж более 15 миллионов юаней. «Теперь, когда скоро будет выдан сертификат фармацевтической упаковки класса А, многие известные фармацевтические компании активно ищут нас, и ожидается, что объем нашего бизнеса увеличится».

Амбиции Summitek записаны в ее финансовых целях: достичь нового прорыва в объемах выпускаемой продукции к 2025 году, а в ближайшие несколько лет вклад сектора фармацевтической упаковки в объем выпускаемой продукции должен достичь 100 миллионов юаней. «Как только цифровая печатная машина будет запущена в производство, она будет производить 600 000 туб в день. При цене за единицу продукции в 50 центов ежемесячная производительность составит 9 миллионов юаней, а годовая производительность — 100 миллионов юаней». Чжан Хайлун указал на карту планирования цеха, где фармацевтическая производственная линия будет выделена в независимую зону, образуя «трехсторонний подход» с косметическими и упаковочными материалами для пищевых продуктов.

Упаковка пищевых продуктов также является областью роста. «Наши клиенты, такие как новозеландская медовая фабрика и австралийские покупатели продукции для литья под давлением, осмотрели нашу фабрику. У них чрезвычайно высокие требования к пищевой среде, которым мы полностью удовлетворяем. Мы ожидаем, что пищевой сектор добавит 30 миллионов юаней в объем производства. Если объединить три сектора, то цель в 300 миллионов юаней будет достигнута несложно».

ЧАСТЬ-4

Пусть «Сделано в Китае» завоюет зарубежные рынки

На столе Чжана Хайлуна лежат многочисленные брошюры с выставки. «В этом году мы будем участвовать более чем в 10 странах, уделяя особое внимание европейскому рынку. Мы особенно надеемся помочь иностранным компаниям лучше понять китайские предприятия и «Сделано в Китае». Стенды Summitek в основном спроектированы специально для международного павильона. «Украшение стенда площадью 30 квадратных метров обошлось более чем в 200 000 юаней, и мы воспроизводим настоящие видео мастер-классов, что сразу же убеждает иностранных клиентов». Теперь многие зарубежные клиенты размещают заказы после посещения фабрики. «Как только цена согласована, сделка заключена; она зависит от нашей силы».

В ходе своего роста и расширения Summitek Technology получала всестороннюю и всестороннюю поддержку со стороны правительства и промышленного парка Гуанцин.

Комитет по управлению промышленным парком Гуанцин активно помогал Чжэншэну наладить связь с Управлением по лекарственным средствам провинции Гуандун, предоставляя комплексные услуги в таких ключевых областях, как строительство испытательных лабораторий и процессы сертификации. Это позволило Summitek успешно получить сертификат фармацевтической упаковки класса А, став первой компанией в парке, получившей эту квалификацию. Одновременно компания также может подать заявку на субсидии на технологическую модернизацию на основе соответствующей политики в таких областях, как интеллектуальная трансформация и модернизация защиты окружающей среды.

Сегодня Чжан Хайлун по-прежнему занимается бегом и физическими упражнениями и не употребляет алкоголь в деловых целях. Это связано с рабочей привычкой, которую он развил в начале своей карьеры. Чжан Хайлун когда-то был лучшим продавцом в компании с годовой зарплатой в один миллион юаней, но он никогда не употреблял алкоголь. Вместо того чтобы завоевывать заказы с помощью выпивки, он предпочитал завоевывать доверие клиентов за счет качества.

«Мы хотим стать ведущими фармацевтическими и упаковочными компаниями в отрасли». Чжан Хайлун привел в качестве примера известный косметический бренд: «Десять лет назад его объем производства составлял 4 миллиарда юаней. Настаивая на качестве, это путь к тому, чтобы стать предприятием с вековой историей».

Свяжитесь и следуйте

Тел: 86-0763-3985391
Телефон: 18802043556
WeChat: 18802043556
Почта: mandy.c@gzsummitek.com